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油漆品牌企業生存在于產品競爭力
閱讀量:發布時間:2018-05-09

  一切事物的發展都遵循著自身的內在規律,當發展到一定階段后,必然要回到本來的軌道上去。但這不是單獨的循環,而是在變局與發展中的回歸

  涂料企業的生存籌碼分析

豆豆app官方下载   政府對樓市調控的力度不減,原材料及人力成本一路攀升,油漆品牌企業為了獲取市場份額進行產品包裝升級,推廣計劃及營銷手段推陳出新,可見涂料行業的激烈競爭仍在忙碌上演。

豆豆app官方下载   一個企業的發展,應當是建立在優質產品與服務之上的提升和進步。以概念營銷來拉動銷售業績,無異于圍湖造田的短視行為,初期的概念營銷或許能為企業帶來利潤的提升,但從長遠角度看,概念營銷必將為市場淘汰。一方面,消費者心中必有一把秤,這把秤既是衡量產品是否符合消費需求的標準,亦是衡量企業的一把標尺。另一方面,市場經濟具有調節作用,涂料行業進行一番結構調整后,必將不適應市場發展的企業淘汰。

豆豆app官方下载   將概念營銷作為生存籌碼的涂料品牌企業,正站在懸崖邊追逐利潤,殊不知已瀕臨死亡臨界點。從企業的長遠發展來看,緊握這一生存籌碼無疑是飲鴆止渴。

豆豆app官方下载   回歸產品核心競爭力

豆豆app官方下载   縱觀涂料行業的發展,由于行業準入門檻低的特點,涂料企業規模與實力參差不齊,行業洗牌的格局不可避免,于是競爭力弱的涂料企業淘汰出局,有競爭優勢的企業獨占鰲頭,最終的結果是金字塔結構更加突出。對于處于金字塔底層的企業來說,增強企業優勢,獲得生存籌碼顯得十分迫切。

  部分涂料企業將炒作視為提升品牌附加值的有效途徑。在某種程度上說,在一個相對封閉的市場環境中,這種模式非常有利,尤其是價格上的炒作,是涂料企業常用的營銷方法。但是,這也導致了涂料行業大打價格戰,最終使得產品同質化。當市場逐漸走向成熟,回歸理性的時候,依靠炒作的企業只有兩種結果:要么轉型,要么走向死亡。

  當市場購買力以剛性需求為主導時,產品無疑是吸引消費者選擇一個品牌或選擇一個企業的重要因素,回歸產品,它的影響力將更深遠。隨著愈演愈烈的涂料產品實質較量,華而不實的概念口號最終也只能退出營銷舞臺。因此,涂料企業的生存籌碼應當是回歸于產品的核心競爭力。

豆豆app官方下载   關注消費群的消費需求

  涂料企業如何回歸到產品的核心競爭力?不防將視線轉移到消費者身上。近來,由裝修引發的甲醛超標新聞事件多次觸動消費者的神經,消費者對裝修材料綠色環保性能的重視提高到前所未有的高度。由此得到的啟發是,關注消費群的消費需求,是提升產品核心競爭力的重要依據。

豆豆app官方下载   不同的消費群有不同的消費需求,涂料企業要關注消費需求,須對市場進行細分。不同地域、年齡、收入的消費群需求不同,甚至城市與農村,一線城市與二三線城市,南方與北方地理氣候不同而致的消費需求也有所差異,這些應當成為涂料企業關注的重點。涂料企業根據不同消費群的消費需求細分市場,在此基礎上加大技術研發,實現產品與功能的完美結合,才是增加涂料企業產品核心競爭力的王道。

  綜上所述,部分涂料企業進行營銷的時候往往忘記營銷的本質無非就是需求,支撐需求最根本的就是產品。很多油漆加盟往往在營銷上矯枉過正,其宣傳推廣中的概念、噱頭,最終抵不過產品是否滿足消費者需求這一標尺。

  只有當涂料企業的品牌行為緊緊抓住消費需求不放松,只有當華麗的品牌傳播、營銷策劃、公關推廣等環節團結在品牌及產品自身價值的旗幟下,涂料企業才有可能在殘酷的市場競爭中穩如磐石,并成長為業界與消者者推崇的經典品牌。